LG否认空调退出中国市场将转战商用领域

【天极网家电频道】韩国电子企业LG近日被质疑“空调业务退出中国市场”，不过，LG电子中央空调营销总部总经理裴基润日前接受《每日经济新闻》采访时，否认空调业务退出中国市场，但同时表示，LG在中国的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用领域，且业务发展良好，预计2012年目标增长约30%。

早在2011年，就曾传出“LG空调退出中国市场”的消息，随后遭到LG电子中国区域市场负责人的正面否认，但今年以来质疑进一步增多。

“LG是在调整流通渠道战略，探索新的合作方式”，LG电子中央空调营销总部总经理裴基润对《每日经济新闻》记者表示，对于空调这种强周期性产品而言，单一依靠大卖场铺货，厂商的负担将十分沉重，尤其在近年家电业增速放缓的背景下，包袱会更明显。因此，LG更多采取经销商代理进入为主的操作，“也就是说，LG空调在每个市场的流通环节可能不一样”，有些地区的销售授权给经销商，在其渠道内进行销售，而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。

对于区域布局，裴基润表示，LG空调当前是以东北地区为主，在二级市场布局后再往大城市发展，他笑称这是“农村包围城市”的战略。

裴基润在接受《每日经济新闻》记者采访时强调，“LG空调并未退出中国市场”，但根据中国市场状况，未来LG空调运营战略重点将集中在高端市场和中央空调上。在LG看来，正是从家用向高端和中央空调的转变过程，使得业绩稍现下滑。据了解，LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域，其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。

“现在LG电子还正式成立了中央空调事业本部”，裴基润表示，这是一个积极信号，意味着LG下定决心做大中央空调产业。

对于LG电子在华工厂开工的情况，裴基润表示，天津、青岛两个工厂一直都是在满负荷运行。其中天津工厂是LG空调位于中国的生产基地，97%的产品销往海外市场。

“家用空调市场已经相当成熟，而且是针对消费者个体”，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对记者表示，相比而言，商用市场营销更要注重公共关系建设，虽有成长空间，但在当前空调景气度下滑背景下，商用空调行业竞争也将加剧，将对LG空调调整战略构成影响。

奥维咨询监测数据显示，2012年上半年，受经济形势低迷、房地产调控与货币政策总体偏紧等因素影响，中国商用空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续减速，2012年上半年，中国商用空调总体市场规模约为247亿元，比2011年同期下降11.3%，降幅创历史之最，商用空调市场增长不如预期。

面对市场增速放缓，裴基润表示，LG将精简流程。降低运营成本，以实现空调专业化运营。

在家用空调方面，受惠于补贴政策及自身产品战略调整，他预计2012年LG空调在中国市场的销量将较去年提升27%;商用空调方面，2012年或能占据中国市场份额的4%～5%，2015年进入行业前五是LG的预期目标。

转自：新浪网