坚持是格力领先的力量源泉

  【天极网家电频道】最新发布的“空调行业11月家电下乡市场分析报告”日前出炉，格力再次以超过4成的市场占有率高居榜首。数据显示，11月份格力空调下乡市场销售额达13.87亿元，市场整体占比40.75%，稳居行业龙头。此外，另两大国内品牌美的、海尔分别以22.83%、10.44%的市场占有率列二、三位。

  目前，包括山东、四川、河南、青岛在内的三省一市已经如期结束了家电下乡政策，而随着时间的推移，各地的家电下乡政策也将陆续到期。这就意味着，2012年将成为“家电下乡”的最后一年。以截止11月份的数据来看，格力在本年度“家电下乡”中累计销售额占比达40.03%，高出排名第二的品牌美的约15个百分点，显然，格力空调已经毫无争议的成为“家电下乡”的最大赢家。

  从一二级市场到三四级市场，格力空调早已经全面确立了领先优势，在多年领跑中国空调行业的背后，格力有什么不为人知的成功秘诀吗？实际上，“格力模式”早已被业内诸多专业人士从不同角度进行过深刻研究和分析，因此，“格力模式”所包含的核心内容早就已经完全展露在行业面前。

  如众所知，技术和品质是格力历来最为重视的两个要素，事实上，技术和品质几乎被所有企业强调，然而，表现在执行层面上，真正能长期一如既往坚持不懈的企业微乎其微。坚持——这恰恰是最容易被忽视，却又是格力得以成功的核心秘诀。

  从跟随到引领 坚持自创市场模式

  1997年，格力湖北销售公司的成立宣告了一个新营销模式的诞生。以利益为纽带，以格力品牌为旗帜，湖北格力空调销售公司为中国空调行业开辟了一种新的商业模式。区域销售公司由企业与渠道商共同出资组建，其核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一，格力由此与核心渠道实现利益捆绑从而共谋发展。

  湖北格力空调销售公司在成立后的第二年就使销售上了一个新台阶，增长幅度达45%，销售额突破5亿元。此后三年，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从1997年的42亿元增长到1999年的60亿元，2004年时已达138.32亿元。凭借这些区域公司的支撑，格力对零售终端的掌控力也随之越来越强。即便在2004年，当终端零售巨头国美单方面扰乱格力的价格体系之时，格力毫不犹豫的决定停止向国美供货。而在这场被业界视作格力很有可能是在自断通路的博弈中，格力毫不让步，并完全依赖自建渠道和专卖店继续保持着稳定且快速的发展。而此时的格力已经拥有数以万计的网点以及近万家专卖店，并且，格力家用空调已经成为国产品牌中的第一品牌。在格力从跟随者到引领者的角色转变过程之中，格力坚持自主建设销售渠道，从而实现了其对于市场的牢牢掌控力。

  从制造到创造 坚持自主创造之路

  空调技术起源于美国，却已经开始在中国市场大放异彩。行业泰斗吴元炜教授多次在公开场合表示：“中国拥有全球最复杂的气候环境，因此，只有满足了中国市场的需求，才能走向世界掌握全球空调市场。”国内企业在刚进入空调市场时，都需要通过进口来采购包括压缩机在内的等核心部件，由于不能自主掌握空调产品的核心部件，国内空调企业长期以来依赖进口，并且受制于国外企业。格力也曾经希望通过购买的方式来获得被国外企业所牢牢掌控的核心技术，但并未成功，由此，格力更坚定了自主研发的道路。

  格力作为空调行业“掌握核心科技”的典范，每年投入30亿用于技术研发，目前，格力已拥有300多座世界顶级实验室，5000多人的研发队伍，累计申请专利4000多项，是中国空调业拥有技术专利最多、单项专利推出周期最短的企业之一。

  自2010年以来，格力G10低频控制技术、格力超高效定速压缩机、格力高效离心式冷水机组获的“国际领先”技术水平鉴定。而日前，格力再一次在离心式冷水机组技术的突破上取得重大成果，格力自主研发的全球首台双级永磁同步直流变频离心机组成为中国创造的又一“国际领先”技术。此外，在长期被日本企业掌握的直流变频技术上，格力全球新一代直流变频技术更是成功突破1赫兹超低频极限，创造了空调变频技术新标杆，引领全球变频空调正式进入1赫兹时代。

  事实已经证明，无论是在大型冷水机组技术的革新和突破上，还是在变频空调技术的自主研发和创新上，格力均已经成功攻克了其中的核心技术并开始推动这些技术的发展走向更高的台阶。格力电器总裁董明珠不止一次在公开场合承诺：对于技术研发的投入，格力电器要多少给多少。正是基于这样的承诺，在格力发起的全国征集空调老用户活动中，最终征集到的格力“长寿空调”使用年限竟达19年，远远打破了“空调使用寿命一般为8年”的行业常规标准，而这些正是格力空调深得消费者青睐的根本原因。

  继“好空调格力造”之后，格力曾经起用了另一个广告语“坚持就是格力”。格力坚持自创的渠道模式、市场模式;坚持自主研发、技术创新。而这些，已经深入人心。这就是坚持的力量，这就是格力的力量。