家电下乡 格力领先

  【天极网家电频道】高新技术、核心科技并不是只为城市高端客户服务。在被家电厂商归为三四线市场的小城镇和乡村，格力空调用热销数据证明了这一点。

  据国家权威机构日前公布的2011年前11月的家电下乡最新数据。在空调产品中，格力空调位列榜首，截至11月底整体市场占有率达39.84%，比排名第二的美的空调高出14个百分点，依旧是无法撼动的行业霸主。

  曲高而和不寡，这正是格力空调在三四级市场依旧称王的写照。

  提起格力空调，业内人士印象最深的无疑是该品牌今年在变频空调领域无人可敌的地位，凭借着对变频核心技术的掌握，格力在变频空调的市场占有率一度逼近45%，井喷式的增长令其在变频这个空调新战场占据制高点，形成寡头之势，将其它品牌远远抛在身后。

  不过，除了急速增长的变频市场，因“家电下乡”而快速增长的三四线市场今年也开始引人关注。相关机构的数据表明，2011年前11个月，“家电下乡”市场销售总规模已达995.25万台，相比2010年同期的616.44万台增长幅度超过60%。

  有业内人士指出，通过国家家电下乡政策的推广与落实，我国消费电子市场格局正发生着重大的变化，原本以一二级城市市场为主、三四级农村市场为辅的格局正在向一二级市场增速放缓、三四级市场需求井喷的方向发展，各大企业的主要阵营也逐渐向三四级农村下沉。

  而这个新市场，一度被格力电器的竞争者们视为突破口。在三四级市场中，变频空调所占的市场份额只有31.73%(2011年前11个月)，远低于国内整体市场中变频55%左右的市场占有率。避开格力电器最为强大的领域，实施差异化竞争以获胜，成为诸多品牌的希望所在。

  但最终结果显然不如想象中的那么简单。

  “格力的技术优势不仅体现在对高端产品的研发生产上，而且通过技术控制成功地压缩了生产成本，使得产品在相对低端的市场也很有竞争力。”格力电器总裁董明珠曾这样表示。

  数据也显示了这一点，2011年统计的平均价格中，格力电器挂式机平均价格为2821元，而柜式机平均价格为4802元，均低于其主要竞争对手。而三四级市场中销量排名前三的柜式机和挂式机也均为格力空调。

  “取得这样成绩的原因，包括格力对于核心技术的掌握、对于三四级市场差异化需求的准确了解，以及对于销售渠道和服务体系的全力投入等。”有行业资深人士一语道破格力领跑三四级市场的根本原因。

  强大的渠道优势也保证了信息的畅通以及格力对终端市场敏锐的嗅觉。据了解，格力电器在全国拥有28家经销商，他们在全国已建立1万多家专卖店，2万多个终端，在家电下乡时代对三四线市场保持着较高的渗透率，并不断将用户体验反馈回总部。而这一优势无疑还将在后家电下乡时代延续。

  2012年将是家电下乡的最后一年，一些试点省市对家电下乡出台的诸多优惠政策已经在今年11月份结束，而2012年则将在全国范围内推出。许多空调品牌也已开始担心这将带来空调行业的增速放缓。

  不过，有业内分析人士却认为，对于格力电器而言，政策的退出反而有利于公司产品份额的提高。由于拥有立足于技术领先的低成本优势，在充分市场竞争的情况下，格力电器本可以凭借自身的成本优势和品牌价值逐渐侵蚀其他中小企业的市场份额。不过“家电下乡”等政策的出台，实质上在一定程度的缓解了市场的竞争，削弱了格力在这方面的优势。但未来随着政策的逐步退出，公司产品的市场份额有望继续提高。