格力电器：让技术下乡 用品质开路

  【天极网家电频道】11月家电下乡销售数据已于本月公布。据悉，当月格力空调下乡销售量为41.41万台，销售额13.87亿元。无论是销售量还是销售额，格力都牢牢占据空调下乡市场四成左右份额，行业领导者地位无可撼动。

  有市场人士预言，庞大的三四级市场将是未来家电消费新的蓝海。经过家电下乡的检验，事实证明格力已将其在一二级市场的领先优势复制到了三四级市场。从城市份额一路领跑，到农村市场占尽先机，格力电器不断通过销售领域的延伸，巩固和强化其内生增长的领先性和持续性。

  这一切，与格力强大的技术创新实力、坚如磐石般的品质、差异化的产品和功能、优良的口碑，以及专业周到的售前售后服务体系都是分不开的。归纳起来，两个因素至关重要，一是技术，二是渠道。

  所谓品质与口碑，产品与功能皆衍生于技术。自成立以来，格力始终以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，以“掌握空调的核心科技”作为立足之本。

  目前，格力电器是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。尽管行业发展跌宕起伏，格力电器始终屹立不倒。可以说，将技术创新置于企业战略体系的核心地位，正是格力电器永葆青春，凭借单一产品不断打破成长瓶颈的秘诀。

  这一秘诀，同样被格力应用到了开拓农村市场上，而且再次获得了巨大成功。有统计数据显示，11月全国下乡空调销量排名的前三位由格力“美满如意”同系列三款产品包揽，三款产品合计市场销量占比接近16%。该系列的一个突出特点是，格力专门针对农村运输条件差、鼠害严重与电压不稳的状况，进行了专业防撞防压设计、专业防鼠设计和宽电压设计等多项针对性的技术创新。在看到格力细致入微式的技术创新之后，其在家电下乡中继续一枝独秀也就不足为奇了。

  凭借技术实力奠定的强势品牌，再加上多年来在渠道建设上的深耕细作，格力电器在家电下乡运动中跑马圈地更加如虎添翼。据不完全统计，目前格力依托28家区域销售公司，在全国拥有3万个销售网点，其中包括1.5万家专卖店。格力多年来深耕三四级市场，正好为拓展家电下乡市场提供了渠道支持。

  值得注意的是，家电下乡政策已正式启动退出进程。2011年11月底，山东等试点三省一市下乡政策如期结束。2012年11月底，青海等11省市将第二批退出。到2013年1月底，其它地区将全面退出。换言之，2012年将是下乡政策的收官之年。

  由于试点省市份额占比较高，且因政策刺激导致提前消费现象的存在，未来家电下乡增长速度可能放缓。不过，这并不改变农村家电需求继续释放的趋势，也并不妨碍龙头企业继续享受政策红利的推动。

  从短期来看，由于政策即将到期，为赶上家电下乡补贴的“末班车”，部分消费者可能将家电购置计划提前，这一点有望在2012年得到体现，从而支撑市场继续增长。从更长期限来看，伴随着农民收入的稳步增长，农村市场家电购买力在持续提高，农村家电市场前景依然无可限量，首次购置需求与产品升级需求并存，将持续推动农村空调消费的增长。

  因此，未来较长时间内，农村市场家电需求的持续释放依然值得期待。作为行业领导者，格力电器必将继续巩固和扩大其在三四级市场的领先优势。