空调促销战升级 奥克斯发力岁末市场

  【天极网家电频道】岁末将至，又适逢圣诞、元旦重大节日，在普通老百姓眼里欢天喜地的气氛中，一场没有硝烟的战争却在全国各大电器卖场已悄然开始。

  近几年来，随着人民生活水平的进一步提高，空调市场需求呈逐年上升趋势。在国内市场上尽管有几十个空调品牌存在，但主要销量仍牢牢把握在奥克斯、海尔、美的、格力等一线品牌手中。尽管市场前景广阔，但品牌增长空间有限，如何迅速吸引消费者成为厂家提升销量的关键。

  巧借节日 促销惠民

  借助节日进行促销可以说是商家屡试不爽的招数了。中国人历来重视节日文化，不管是传统节日还是西方节日都已经成为老百姓优惠购物的重要时间。空调作为日常家电，商品价格相对较高，多数人会选择在节日时候进行购买，不但价格比平日更加实惠，而且能收到意想不到的惊喜礼物。

  记者在走访商场中看到，各大空调厂商都有不同形式的促销，而其中奥克斯空调的促销形式最为惠民。走进奥克斯商超柜台，立即看到了醒目的促销海报，金色 “万人空巷·狂抢奥克斯” 主题标识之下是对消费者的承诺，“全直流变频空调六年整机保修，十年免检，30天免费退换机”。奥克斯的此次促销推出“悦豪礼·6重惠”活动，其中“活动期间购买指定机型最高直降2000元”是目前市场上最大让利的行为。

  (图为:重庆地区奥克斯空调专柜)

  据了解，奥克斯空调的元旦促销活动从2013年12月15日至2014年1月15日长达1月之久，内容涉及升值、礼品、折扣、降价、售后服务等几大方面：预交20元定金，挂机抵100元，柜机抵200元;购VB、VMA机型，可享受捆绑特权，购任意款挂机可获代金券100元，任意款柜机获代金券200元;购买指定机型最高直降2000元;全直流变频制热不满意，满足相关条件即可在30天内免费换新机。除此外奥克斯还为消费者准备了灯笼、福字等春节礼包，相比其他厂商的促销可谓是快人一步。

  品牌技术双注重

  与其他家电相比，空调因为安装和拆卸问题，大多数出现故障也会选择修理的处理方式。所以外观、技术等成为消费者选购空调时候的重要影响因素。

  据商场销售经理王先生介绍：品牌是很多消费者购买空调时候的首选条件。在众多空调中，一线品牌奥克斯、海尔、美的市场认可度更高，多数消费者会选择它们的产品。因为一线品牌经过多年市场积累，无论是产品外观还是技术性能都相对较好。但有个奇怪的现象，在夏天时候几大品牌销量相差不大，而冬季时候奥克斯空调销量反而较高。

  记者在进一步走访中了解到，奥克斯空调是国家科考队空调唯一指定品牌，连续两年为“雪龙号”科考船和科考站提供温控，尤其是在极地的严寒条件下，凭借“速热”、“节能”、“环保”等科技优势实现全程“零故障”提供制热，形成了特有的“极地品质”，这种背书带来的品牌认知是消费者认可的重要原因。

  (图为:第30次南极科考指定空调奥克斯博悦)

  元旦促销或许只是空调厂商众多商战中的一个缩影，但对于消费者来说，无论厂商如何争斗，最终获利的确实消费者。所以，在元旦空调的这场促销中，可能让利最多的是奥克斯空调，真正的赢家不是它也不是其他厂商，而是消费者。