看海信空调如何玩转3月市场推广月

  【天极网家电频道】善于“制冷”，能打“热战”，已成为中国空调企业颇为典型的标志。

  刚以新产品苹果云T系列空调发布会，引起普遍关注的海信空调，紧锣密鼓地开始了新动作。

  “2月27日至3月下旬，海信空调将在全国范围内开展的首次‘变频风暴’大型市场推广活动”，据了解，这也是海信空调“有史以来力度最大的活动推广”。海信空调营销公司副总经理郭新军表示，海信空调从2015年起，未来每年都将以3月为“变频风暴月”。

  据悉，海信空调本次活动主打主题为“变频风暴”，作为中国变频空调的开山鼻祖，有着20年历史的海信变频空调，从无到有开创了中国的变频空调市场，从市场反馈来看，也是消费者认可的口碑品牌之一。

  来自3月的“变频风暴”

  对于这场“变频风暴”，有人欢喜，因为“廉价购美物”;有人犯嘀咕，因为“完全搞不懂”。

  初春3月天，气温回暖，相比6、7月的空调热销期，海信空调的这场“风暴”，“怕是刮得有点早”。

  其实则不然，业内专家的解释是，在空调行业内，每年3月便有冷冻年“开盘”一说。

  这在中怡康的调研报告中有所体现，2014年2月，中国空调市场零售量为113万台，3月狂飙至430万台，直到7月冷冻年收盘，零售量均不低于500万台。

  包括海信、格力、美的等多家知名品牌在内，产品销量在每年的3、4月份，呈大幅上升趋势，在另一组行业数据中有所体现。

  因此，来赶三月“早集”的也不仅是海信空调一家，在此前媒体报道中，格力、美的等品牌的后续动作，在此时段，一路展开。

  2014年空调业大战的痕迹尚在，2015年的战火已不期而至。

  接踵而来的促销活动，在业内人士的看来，“很可能形成品牌对战的阵势”。与各个品牌在前线的促销热战形成对比，海信空调的态度相对平和。而海信空调会采取什么攻略，布阵3月份的“变频风暴”，在行业观察人士的揣摩中，倒成了个有趣的问题。

  对此，海信空调市场部的负责人告诉记者，这场长达一月的市场推广活动，力度将集中在三个“风暴点”上。

  “让最大的利，惠更多的人”

  既是市场推广活动，在海信空调看来，首当其冲的是“让利”、“惠民”。如何把“利”让“实惠”了，成为海信空调在“变频风暴”中，动作幅度最大的部分。

  用他们自己的话说是，“火力全开”，说白了就是，“变频空调可以凭定速空调的价格收入囊中”，如果运气好，获得“天天赢免单”的机会，跟“白送”没什么区别。

  “活动的正式进行时间为3月6日到8日，但在2月26日到3月6日之间，可凭认筹的方式购买。”据海信空调相关负责人透露，认筹采取“50抵100”的政策;并对参与认筹的消费者表示，“认了有惊喜”。

  正式预售的“炫转空调”

  据海信空调官方表述，“变频风暴”的第二个“风暴点”，聚焦在苹果云T系列炫转空调的正式预售上。

  对于新产品问世，业内认为海信空调在智能、净化、外观上的表现“可圈可点”，给出了“符合现代消费者审美和功能需求”、“将成为行业风向标”，颇有分量的评价。同时，海信空调对炫转空调的全球首发，表现出极大的自信，“或许将会引领中国空调行业又一轮智能风潮”。

  “任何市场都有各自的价值”

  海信空调市场部相关负责人表示，“变频风暴”伊始就锁定了全国四个级别的市场，“每一级市场都有开发价值，关键在方法”。

  “一、二级市场的推广主力放在“大连锁、百货、当地家电卖场等综合卖场”;三、四级市场的方向则是“在社区、企事业单位、村委，开展定点认筹、组织团购”。

  据悉，此次活动，全国区域内的海信空调经销商必须“无条件统一行动”，“军令”之下，各级市场在策略上有所兼顾、有所互补。业内市场分析师认为，海信空调的市场推广策略，倒是将“我等岂是易与之辈”的意味，含而未宣地投递出去。

  2015年的中国空调市场，藏着一座巨大金矿。

  奥维云网预计，2015年空调市场零售量将同比增长3.2%，达4525万台，零售额同比增长5.7%，达1665亿元。

  对海信、格力、美的等这些正在摩拳擦掌的空调企业来说，3月仅是“掘金”的开始，也是抢占市场先机的关键一役。对于消费者而言，他们认可谁的产品、谁的服务，才会将手里的“金子”放到谁的碗儿里去。