厚积薄发拔头筹 格力空调成下乡最大赢家

  【天极网家电频道】好空调，格力造。凭借着对核心技术的掌控，格力在空调行业无往而不利。在刚刚过去的2011年，格力同样成绩闪耀。更甚者，在空调下乡的大潮中，格力凭借其过硬的技术、杰出的品质和完善的服务，成功抢占了4成市场，成为空调下乡的最大赢家。

  领跑空调下乡市场

  2011年，得益于“家电下乡”的政策机会，格力将凯歌高扬唱向了农村市场，以销量和销售额名列首位的绝对优势，又一次夺取年度双料冠军，领跑空调下乡新战场。

  家电下乡信息系统中心发布的报告数据显示，2011年，格力“空调下乡”销售额136.94亿元，市场整体占比40.42%，销售量越为428.32万套，市场整体占比为40.23%，行业第一。

  还有数据显示，2011年11月的空调下乡中，畅销机型的前三位全部是格力的产品，在前十位中，格力占据六席；畅销型号销售额统计中，前六位全部是格力的产品，而在排名前十位中，格力占据七席。格力由此当之无愧地成为空调下乡市场中的“霸主”。

  成绩如此不俗，格力自有法宝。格力电器总裁董明珠表示，格力空调能在家电下乡中领先，主要得益于格力深入三四级市场的宽泛而灵活的渠道体系以及强大的技术创新实力。

  格力下乡有“三法宝”

  众所周知，相较城市市场，有其特殊性的农村市场开拓更为艰难。例如，大部分农村的房间更大更高更宽阔，不少农村仍普遍存在电压不稳的情况，农村的运输保养条件相对较差等。

  然而，这些都难不倒格力，因为它向来以优质技术而著称。格力电器相关负责人表示，格力多年来一直将科技研发与产品创新置于最高战略位置。通过自主研发，格力的技术已经达到世界领先水平，拥有技术专利近5000项，发明专利710多项。其中格力独家掌握的1赫兹变频技术，对产品竞争力与品牌拉动力形成了强有力的支撑。

  显然，针对农村市场，格力正凭借其独一无二的核心技术有的放矢，如专门进行了宽电压设计、远距离遥控、防火、防鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等设计。又如，它的空调启动电压设置为150-260伏之间，基本克服了空调因电压不稳难以启动的难题。

  与此同时，为了适应农村道路运输条件，格力所有产品在出厂前都经历了“残酷的”跌落实验和包装运输实验；而为了保证能对农村市场需求快速响应，格力几年前就在全国乡镇市场建构起了3万多个销售网点，并配备了5万多名专业售后服务人员。

  因为有了过硬的技术、杰出的品质和完善的服务，格力所以能在下乡浪潮中屡屡拔得头筹，赢得市场和人气的双丰收。我们有理由相信，在备受期待的2012年，对于掌握核心技术的格力电器来说，必将会迎来更好的发展机遇。