转变是新的起点 LG空调2012年迈步从头跃

  【天极网家电频道】期关于LG空调或将退出国内市场的传闻甚嚣尘上，使得业界纷纷猜疑，这个曾经辉煌的国际品牌真的就要结束她的中国征程了吗？对此，LG空调中国区市场负责人断然否认，他认为这是无中生有、断章取义的报道，LG空调正处在一个经营模式转变的调整时期，正在对流通渠道进行整合和重新布局，仅凭某地区个别门店的撤出就推断一个品牌是否退市，未免过于武断，并郑重告诉记者“LG空调退市，不可能!”

  经营模式转变是新的起点

  确实，LG空调在这两年的处境着实不容乐观，随着原材料价格上涨、劳动力成本攀高等一系列问题的出现，国内空调市场竞争日趋激烈，全年价格战此起彼伏。LG受制于高昂的技术成本与有限的规模，在价格上没有什么竞争优势。加之LG与卖场采取全家电产品统一模式，受困规模瓶颈，营业体系内不受重视，因此采购成本和渠道费用大幅增加。在这重重困难中，LG主动思变，将经营模式转变为LG天津工厂直营。

  该负责人表示：“直营是为了给顾客更好更便宜的产品。”摆脱了庞大的管理体系和层层传达的冗杂流程，LG空调可以直接从生产线上到达经销商的手中，在最短的时间里摆到卖场。这种直营的方式节省了中间环节的成本，使LG提供更便宜的价格成为可能。同时，区别于其它家电的独立操作也使LG空调能更灵活地应对市场，快速反应。LG的这种转变可以说是对于严酷的市场现况的一种积极的尝试，能否成为LG整装出发的新起点我们拭目以待。

  渠道力求精耕细作

  以往，LG空调的高端产品定位决定了LG的销售重心放在一、二线的大城市，主要依赖于大型家电连锁企业销售。家电连锁企业的强势地位和独立销售网络的缺乏，无法深入三、四级市场等问题，使得LG空调规模一直无法提升，成本居高不下。

  2011年，LG看到了三、四级市场正在成为行业的新兴增长点，积极地调整了产品定位和流通策略，使渠道布局完善化、合理化。一方面，在一线城市，选择进驻单店盈利水平高的连锁门店，精细化管理;另一方面，在其它市场加强传统渠道建设，选择有发展潜力和提升实力的代理商合作，深入当地。在这个渠道精炼的过程中，不排除退出部分销售情况不佳的门店和地区，这正是LG对渠道精耕细作的第一步。看似缩减的过程实则是回收力量再次分配的过程，把资源投入到最有效的地方，不失为一个目光长远的企业其智慧所在。

  实力为前进保驾护航

  业界关于LG空调市场份额的下滑同样抱有高度关注，不可否认，和其他合资品牌一样，LG在中国遭遇了国产品牌的围攻，销量无法与国产主流品牌相抗衡。但不能忽视的是，LG空调在中国市场的表现只是冰山一角，作为一个生产了43年空调的全球企业，她在中国的战略重心在于出口市场，内销量十分有限。

  根据LG空调相关负责人介绍，天津工厂每年出口空调400万套，全球空调行业(除中国市场外)LG空调出口的量额都可以名列前茅，“品牌、实力，我们都有，存在的问题就是战略倾斜点不同而已，”该负责人强调。然而从LG空调在2011年的转变来看，她的战略重点正在转移，中国是LG不可放弃的市场，是其全球战略的重要部署。

  2012年继续做空调

  退市的传言已经不绝于耳，或许还将继续下去。也许在未来的日子里我们将看到更多LG变革的身影，也许LG依旧“默默无闻”，保持低调的特点。但可以肯定的是，LG还将一步一步踏实地前进，继续谱写在中国的历史。LG空调市场负责人表示，“2012年我们还将继续坚定地把空调业务做下去!”