引领“双十一”空调榜单 奥克斯玩转电商

  【天极网家电频道】随着天猫交出了350亿的显赫成绩单，这场双十一大战终于落下了帷幕。而后众多的大数据交融，榜单交错，各种各样的分析表也构成了双十一之后的一道风景。但无论是何种分析，销量永远是硬数据。

  对家电企业而言，这场电商大战无疑也是各品牌开启电商平台，展开线上拼杀的一次正面PK。大战过后，总是几家欢乐几家愁，以空调行业为例，根据奥维咨询提供的一组分析数据，在双十一当天，天猫商城的营销表现上，海尔、奥克斯以占比4成的数额当之无愧的成为空调领域的第一集团，剩余份额则被海信、科龙等品牌分割。

  据官方数据统计，奥克斯空调于双十一期间实现整天销售额达1950万，天猫旗舰店更以1小时破100万的成绩领先于其他品牌，天猫营销占比14.1%的成绩也使奥克斯成为了名副其实的领军集团，奥克斯品牌也一举成为空调领域的“红人”

  “脱光”红包携手明星静悦 笑傲“双十一”

  奥克斯之所以取得今年的佳绩，与其成熟的线上营销策略和兼具技术创新与品质的明星产品有着紧密关联。

  “双十一”营销大战启动前，在奥克斯新浪官方微博上，一场由奥克斯发起的转发即送“脱光”红包活动在线上不断进行发酵，强势的微博推广为奥克斯品牌聚焦超高人气。吸引大量用户关注并升级并奔至天猫旗舰店参与网购。

  相比其他品牌打着多种多样的“互动”幌子，玩着“赚吆喝”的游戏，此次奥克斯的送“脱光”红包在双十一期间繁多的微博活动中显得格外“实惠”。众多网友在参与奥克斯的“脱光”红包活动后纷纷感慨，“这么大手笔的微博活动我还是第一次见，当然毫不犹豫就转了，希望越多朋友看到越好，能将这份幸运传递下去，毕竟是实实在在的钱呀。”

  笔者了解到，除了攒足人气的“送红包”活动，在产品端，奥克斯采取了“明星产品”+“折扣产品”双管齐下的策略。在天猫旗舰店，除了推出低折扣产品，奥克斯同步启动了好礼六重奏活动，公开且中奖率极高的形式得到了消费者的簇拥。此外，在苏宁易购及国美网上商城，奥克斯配合电商平台实现五折钜惠，线上线下渠道联动创造了消费者随心买的火爆场面，最终实现销售额总体达3718万，顺利突破3000万目标。据奥克斯空调负责人介绍，此次主打产品全直流变频空调静悦系列重申奥克斯以用户为先的产品理念，实现“一度到天明”超强节能，高温无尘更洁净，智能ECO控制系统舒适省电，三剑齐发强化用户体验。优异的产品品质配合双十一期间线上宣传三部曲，有序地实现了奥克斯空调全面飘红的战绩。

  率先吹响家电企业互联网转型号角

  近年来，随着媒体环境以及营销环境的变革，家电企业在营销渠道与营销策略的选择上显示出差异化与个性化的特质,业内纷纷发出家电企业是否开始向互联网转型的呼声。

  电商浪潮的袭来并非是全盘变革的开始，而是意味着家电品牌将逐步完成对渠道的全面覆盖与针对性布局。今年的双十一，众多商家纷纷聚焦天猫、苏宁、国美等网上商城，实现线上、线下的全面互通。

  以奥克斯为例，在高度重视对资源的整合利用，专注于线下渠道经营的同时，同步完成了对线上电商资源的整合。在空调行业，奥克斯空调也是较早进驻天猫旗舰店的企业。多年的营销经验使奥克斯深谙电商营销的思路。随着互联网对中西部及农村地区的逐步覆盖，面对网购人口成分和力量格局逐步被改变的现状，奥克斯借助电商平台实现了对目标人群的成功覆盖。

  谈及此次双十一奥克斯取得的营销业绩，,奥克斯空调国内营销公司总经理何剑表示：“此次双十一营销，奥克斯成熟的新媒体营销策略赢得了相当的口碑和销量，充分发挥出新媒体的强大功能，渗透各类人群，同时，明星产品、高性价比产品的投入也是奥克斯在双十一网购狂欢节成功撼动全国消费者的原因。”

  专注于用户好感度的探索，先做“人气”，再做“生意”成为奥克斯在网络营销上的原则，而为用户提供高品质的产品则是奥克斯始终坚持的理念。

  此次双十一购物狂欢节不仅是对奥克斯空调产品品质、售后服务、物流渠道的巨大考验，更是对其营销策略和经营理念的全方位检验，事实证明，在这场家电企业的营销PK战中，奥克斯实现了完胜，同时也率先吹响了家电企业营销转型的号角。