格兰仕空调:历经风雨更卓越

  【天极网家电频道】8月1日，是格兰仕空调既定的新冷年开盘日子，也是格兰仕空调盘点一年收获和布局未来的节点。回顾格兰仕空调发展的历史，虽然经历了诸多风吹浪打，但风雨之后的格兰仕空调，更显得卓尔不凡。

  2015冷年空调市场环境，是业内没有预料到的现实比预期更为残酷。在非理性的价格战中，格兰仕空调凭借线上与线下的配合互动，取得了意想不到的高速增长，再次令行业刮目相看。

  发展：在搏击中成长

  格兰仕作为传统制造企业，是中国制造的标杆与典范。但格兰仕秉承传统却并不落后于时代潮流。特别是在当今的互联网大潮中，又成为拥抱互联网的楷模。

  当年，格兰仕进入空调领域时，市场已经过了暴利时代，进行到残酷的洗牌时期。同时期林立于行业的企业不下数百家，经过多轮价格竞争，技术升级竞争，到目前能够存活的品牌已经是屈指可数，就连启蒙中国市场的外资品牌也所剩无几。

  但是，格兰仕空调却凭借在家电行业的经验积累和企业文化的积累，为中国空调产业的发展做出了不可磨灭的贡献。2005年，格兰仕布局全球最大空调生产基地，敢于挑战行业龙头，以规模推动行业的一次整合。

  格兰仕还是国内空调发展史上健康专利技术的首创者，其自主发明的光波空调以高效快速杀菌在当时风靡一时，驱动空调产品在功能化上升级的步伐。至今，很多健康空调技术上还留有格兰仕烙印。

  此外，格兰仕空调充分发挥二次创新和规模经济协同效应，打破行业龙头垄断价格的格局，以极其优越的性价比让普通百姓轻松享受到高能效空调，对空调产品向大众普及做出了有力推动。而伴随着行业的进步，格兰仕空调也在不断成长壮大。

  合作：价值观为纽带

  在格兰仕空调发展的历程中，始终伴随着一大批忠实的合作者。不论是传统的专卖店、地标店，还是区域连锁、代理商，甚至是线上电商渠道，他们都与格兰仕结成了风雨同舟的命运共同体。

  比如说，江苏的汇通达，其创始人汪建国在五星电器时代，就是格兰仕空调的代理商之一，后来汪建国组建五星控股，依然不放弃格兰仕这个老朋友。至今，又成立全国最大的面向农村市场的线上线下连锁，格兰仕仍然是其最大的合作伙伴之一。

  还比方说浙江百城，是一个全国知名的专业空调代理商。从前身浙江五交化时代，就是格兰仕空调最大的合作伙伴之一，一直延续到后来企业改制成为浙江百城，合作已有超过十多年的历史。类似的案例不胜枚举。

  而现在，格兰仕与线上最大家电渠道京东商城、天猫、苏宁易购也结成战略伙伴。而且格兰仕在与电商的合作中，学到了互联网思维和玩法。使得格兰仕这样一家传统企业，在互联网转型中焕发出新的生机。

  格兰仕能够与这样重量级的渠道商合作，都是基于相同的价值观作为纽带。那就是一切以市场、以消费者为导向，为客户和消费者提供便捷优质的产品与服务。格兰仕线上线下渠道的密切配合，用当下时髦的话说，是在向体验式的O2O转型升级。

  产品：只取悦消费者

  格兰仕自进入空调领域以来，自始至终秉承了为消费者提供性价比最高产品的原则，从行业首款不锈钢空调，到光波空调，再到高性能变频空调，每一款产品的推出都凝聚着格兰仕对消费者高度负责的精神。

  今年初，在龙头品牌集中精力大打价格战之际，格兰仕空调推出了爆款的普罗旺斯系列空调，不仅产品性能高大上，而且价格亲民接地气。时尚的外观，电商众筹的玩法，使得线上销售高速增长，同时也带动了线下市场活跃。

  不难发现，格兰仕的普罗旺斯空调上，利用了大数据挖掘，完全是围绕消费者的痛点，除了体现电商产品的特性外，产品回归制冷产品的本质。普罗旺斯系列产品的推出，是格兰仕融入互联网思维的体现，也是最大限度满足了消费者的体验感。

  不仅于此，早在一年前格兰仕在线上推出“年轻人的品牌--UU”，将目前消费者主体转化为格兰仕的粉丝--“柿粉”。“柿粉”的出现和培育，很好的诠释了格兰仕在市场上的前瞻性，也是对新一代消费者的尊重和响应。

  其实，格兰仕的“柿粉”不仅仅是消费者，也包括了格兰仕多年的渠道商伙伴，甚至媒体等社会朋友。他们既是格兰仕的合作者，又是格兰仕的最忠实的“柿粉”。

  引领：线上线下潮流

  借助互联网思维进行创新与整合，是格兰仕空调近年来新的发展战略。随着消费主体的年轻化带来的购买行为变化，线上网购成为空调厂家不可忽视的新兴渠道。格兰仕空调正是借助这一转型时机，乘势布局全流通渠道的。

  据大数据公司奥维云网（AVC）H1数据显示，格兰仕空调在线上专业电商销售排名进入TOP5，线上处于行业领先地位。6-7月，格兰仕空调在天猫平台综合销售规模排名中夺得第一名，天猫、京东两大平台十大畅销空调产品排行榜第一名均来自格兰仕。同时，面对消费者需求转向时尚、智能、节能方面，格兰仕推出针对线上消费特点的UU品牌产品，获得线上主流消费群体的追捧。

  在布局线上电商的同时，格兰仕空调并没有忘记与之同甘共苦过的线下渠道商、专卖店以及地标店。根据空调特别依赖体验和服务的特点，格兰仕积极推进线上线下相互引流的O2O建设，通过消费者在体验过程中挖掘出的诉求与痛点，有针对性的进行产品与营销的创新。一方面，聚合资源支持线下终端经销商积极拓展市场，持续推动线下专卖店和地标店建设；另一方面引领线下经销商实践O2O战略，带动传统渠道合作伙伴一起实现互联网+转型。在引导O2O式的体验式营销中，格兰仕空调再次走在了行业的前列，也得到了诸多专业经销商的认可和支持。目前，格兰仕很多经销商都做到了线上线下齐头并进，与格兰仕空调一起实现转型升级。

  可以这样说，格兰仕空调还不是行业最大的品牌，却肯定是最具活力和潜力的品牌。